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探养猪业发展趋势析猪药企业营销
发布时间:[2011-5-24] 被浏览1999

中国猪药企业的营销策略

  1要提供增值服务:超过预期,给客户比要求更多的东西,让客户意外的满意;提供实用技术与新管理理念;高质量产品优化组合。

  先卖自己再卖产品:先打造自己的良好形象,在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌,向客户先推销自己,用你自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣,激发他们的热情,再来做产品销售就是很简单自然的事。

  2网络市场:根据不同情况,确定是以发展县级经销商为主,还是以地市级经销商为主;要确定经销商月均销售额最底指标,达不到的要及时更换经销商。

  3规模猪场:大型猪场(或龙头企业)以高层及技服经理开发为主,中小猪场以业务员开发为主;以拳头产品为切入点;以专家服务为敲门砖。

  4终端市场:尽可能地开发并直接掌控终端市场,中大型猪场尽量直销;尽可能地不与经销商发生冲突。

  5开发渠道:通过多种渠道接触客户:拜访、邮递产品资料、短信电话、亲友搭桥;专家中介、广告促销、会议促销等。

  6行之有效的具体营销策略

  以模式为推广方法,例如推广保健模式-模式突破策略;以拳头产品为突破口-重点产品策略;抓住绿色、环保、无药残、无公害、转移因子、干扰素等概念-概念产品策略;抓住“高热病”等市场热点,有针对性有目的的推销-机会产品策略;重点区域坐庄,区域经理亲自坐镇,抓重点地区、县-区域突破策略;规模猪场重点推粉剂(保健用药)、疫苗、消毒药、驱虫药,散户重点推针刺-产品对应客户策略……等等,都是一些行之有效的具体营销策略。


 

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